Vertriebsführung

Wir rekrutieren Sie die passenden Sales und Account-Manager?  Mehr noch, wie führen Sie diese zu Höchstleistungen? Wie gestalten Sie Ihre Team-Meetings effizienter und zielgerichteter? Unser Portfolio unterstützt Sie bei diesen und noch viel mehr Fragestellungen im Umgang mit Ihren Vertriebsmitarbeitern.

Erfolgreich rekrutieren im Verkauf

Inhaltliche Schwerpunkte

  • Rekrutierungsprozess und Rekrutierungsquellen
  • Klarheit über die Anforderungen

Ziele/Nutzen

Die Teilnehmer …

  • finden genügend und optimale Kandidaten
  • verstehen die Bedeutung des «Ersatzbankmanagements»
  • schaffen Klarheit in einem Rekrutierungsgespräch
  • formulieren Anforderungen an potenzielle Stelleninhaber klar
  • identifizieren ergänzende Möglichkeiten im Rekrutierungsprozess

Methoden/Instrumente

  • Gruppenübungen
  • Praxisübungen

0,5 Tage

«Side by Side» – Sales Sparring

Inhaltliche Schwerpunkte

  • Training von «Side-by-Side»-Vorbereitungsgesprächen anhand konkreter Kundenbeispiele

Ziele/Nutzen

Die Teilnehmer …

  • begeistern ihre Teams durch Begleitgespräche und erhöhen so die «Lust am Verkauf»
  • erhöhen die eigene Arbeitseffizienz durch strukturierte Vorbereitungsgespräche für die «Side-by-Side»-Begleitung
  • erhöhen die Qualität ihrer Kundengespräche durch die strukturierte Vorbereitung der «Side-by-Side»-Gespräche gemeinsam mit den Führungskräften
  • steigern ihre Verkaufsergebnisse durch die parallele Befähigung

Methoden/Instrumente

  • Training konkreter Kundenfälle
  • Strukturierte Kollegen- und Experten-Feedbacks

0,5 Tage